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最赚钱的电商人,都在悄悄用这一招

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发表于 2018-10-9 01:27:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
一张0.04m厚的纸,如果它足够大,将其对折再对折,重复对折64次,会有多高?

最多几米高吧,

错,是166020696万公里,相当于地球到太阳的距离。

惊叹之余,这就是裂变复利带来的效果。

农派三叔是我的付费读者,在广西百色做水果电商,运营京东和天猫两家旗舰店。

刚开始看他朋友圈,我还以为是潘石屹,很像。

百色的特产是芒果,从芒果节到各地推广活动,可以看出政府对电商的支持。

政府支持什么,也证明这个行业到了竞争最激烈的时候。

现在,电商跟线下实体一样,面临高昂的获客成本,农派三叔问我有没有好的路子。

电商、微商的核心,都在于流量获取,单纯的砸广告、吸粉,都属于原始的电商1.0模式。

这种模式没有复利,停止广告投放,流量马上就会刹车。

眼下最火的电商2.0模式,要具有社交裂变功能,依靠社交软件,一生二,二生三,三生万物,呈病毒式分裂增长。

我们能直观看到的,是今年的社区团模式,通过拉人进群得礼物,或者凑5人成团享低价,能迅速组建一个上千人的微信购物群,然后组织水果、日用品团购。

一手货源直接运到小区门口,顾客得到实惠,商家获取利润,当面自提不但容易产生信任,还解决了物流最后一公里的派送难点。

这种裂变的灵感,来自拼多多,当初大家是通过亲友发来帮忙砍一刀的链接,接触到了拼多多,并且依靠社交软件,迅速蔓延。

拼多多仅用3年时间,走了京东10年的路,就是用到了社交裂变的风口。

在这个风口下,还有个熟悉的身影,就是最近纳克达斯敲钟的趣头条。

趣头条也是裂变模式,不同的是,他是通过发展下级形成裂变,师傅带徒弟、徒弟带徒孙,发展一个人就有相应的佣金奖励,形成爆裂式用户增长,达到规模后上市变现。

那么传统电商怎么借势社交裂变呢?

我看了农派三叔的网络布局,也有自己的公众号,公众号流量导向了自己的淘宝和京东店铺,没有裂变功能,自身也不会产生流量,相当于一潭死水。

公众号的意义是什么?

公众号能起到沉淀粉丝的作用,用户关注了你,和你是强关系,每发一篇推文,都能有效营销到用户,而淘宝跟用户是弱关系,成交一次后,很难再触及用户。

如果再赋予公众号裂变功能,就形成了造血、存储、再造血的闭环。

比如做一个小程序,有凑够5人成团的功能,发一篇推广百色芒果的文章,原产地直发,购买者可以把购买链接分享到朋友圈,或者发给好友,凑够5人并关注公众号,既可以免费获得百香果一份,或者芒果享受6折果园价。

超市鸡蛋便宜两毛钱,长队都排的拐弯加分叉,只要优惠有力度,就会有裂变传播,一个人邀请5个人,用户呈几何倍数增长,积累在自己鱼塘里,唾手可得。

价格低会不会赔钱?

这样裂变省去了大笔推广费用,拿这笔钱反哺消费者,达到社区团的效果。

不同的是,社区团把裂变来的用户沉淀在群里,这种模式是把用户沉淀到公众号,有促销活动时,一篇推文即可触达所有用户,产生二次营销、反复营销。

水果是低利润行业,这么做会不会赔钱?

我们可以回顾一下互联网发展史,在从风口过度到砸钱烧广告,再到前端免费后端盈利。

淘宝前几年,出现很多10元包邮模式,单从商品+邮费成本来算,是不赚钱或赔钱的,但是给店铺带来了流量,信誉也从一钻迅速升到皇冠,试想刷单要做到这种效果,需要多少钱?信誉上升后获取的排名流量又有多少?

这就是当初的爆款模式,一个店必须有一个爆款,来带动销售。

就如同当初的滴滴,补贴市场几十亿,让大家习惯了快车,再挟天子令诸侯,成功把黑车变成了自己赚钱的工具。

京东砸钱10年做市场,至今还是亏损状态,但不妨碍他第二大电商巨头的地位,不妨碍大强子买私人飞机喝奶茶。

不出意外的话,今后的电商都要搭上社交裂变的快车,

无裂变,不电商。

通过裂变,可以轻松获取用户,并且积累在自己号里,这就是最大的资源,适用于所有的行业。

想想还很激动呢。

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